随着微凹黄檀逐渐走进大众视野，越来越多红木企业布局微凹黄檀家具版块，竞争之势变得激烈。而回到24年前，微凹黄檀还是当时红木市场的“冷门”，鲜少有人敢于开拓。在那样的环境下，东阳市万事红古典红木家具有限公司（以下简称万事红）敏锐捕捉到微凹黄檀市场的发展先机，创领微凹黄檀家具品牌。 

预判风口，坚守品质，坚定信念。万事红专注生产微凹黄檀家具，从默默无闻到蝉联十大匠心口碑品牌，蒋国洪带领企业克服质疑，赢得认可。三年做品质，三年做品牌，如今已走过20余载的万事红，怎样一步步超越最初的目标，以微凹黄檀引领者角色持续发展？

本期腾讯家居红木大咖之声专访万事红董事长蒋国洪，探索企业的成长之路，从微凹黄檀专家品牌的视野，为你解读微凹黄檀市场发展。

（以下为采访内容整理）

主持人：大家好，我们今天有幸邀请到了万事红董事长蒋国洪做客大咖之声，蒋总您好。

听说您十几岁就进入红木家具行业，至今有30多年的从业经验，请您跟我们分享一下，当时您是怎么进入红木家具行业的？又是怎么创办万事红的？

蒋国洪：我是16岁读书毕业之后，受东阳木雕之乡氛围的影响，开始学油漆、木工。可能是浙江人的缘故吧，浙江人还喜欢创业，经过很多年的学习之后，在1998年，我们在上海开办了家具厂，后面迁移到了苏州。不过在2007年，受东阳市政府（对红木产业）的号召，我在2007年的时候就回到东阳，创立了万事红，一直发展到现在。

主持人：在确定万事红品牌定位的时候，蒋总您选择了当时并不热门的微凹黄檀材质，当时是为什么做这样的选择呢？

蒋国洪：也是一个偶然的机会，我在朋友那里玩，当时我看到一个样板，我问这是什么材质，朋友也不知道。后来我把这块木头拿到南京林业大学检测，才知道这是微凹黄檀。后来我研究了一下，觉得要做这种材质，因为它的纹理、油性还有花纹跟大红酸枝太像了，又有黄花梨的滋润感、鬼脸。

微凹黄檀这种材质，我当时是跟“越黄”（越南黄花梨）“海黄”（海南黄花梨）去对比。当时“海黄”很多的时候，“越黄”大家看不上，等“海黄”没有了，“越黄”就上去了。你看到今天，“越黄”也没有了，因为它本身属于一种资源性的东西，像大红酸枝其实每年的数量一直在减少，微凹黄檀这种材质刚进入到中国，货源量非常充足，所以我觉得微凹黄檀本身就是一个趋势。

万事红董事长蒋国洪（左）做客腾讯家居红木大咖之声

主持人：如今业内谈到微凹黄檀，必不可少的会谈到万事红。这20多年来，蒋总您认为最大的挑战是什么？

蒋国洪：我觉得首先信念很重要，既然选择了就要坚持。所以我当时制定了一个三年里面做品质、三年之后做品牌的一种定位。当时其实还有很多材质，很好赚钱，我还是坚信微凹黄檀这种材质，坚持到现在别人已经看到了万事红的成功。

其实做微凹黄檀到第四年的时候，我们的高层还问我做这种材质是不是对的，不过我还是很有信心地跟他们说，万事红的选择绝对是对的。品质这个东西，没有最好只有更好，相信我们万事红经过团队的努力，会一直把它做得更好。

主持人：一路走来，万事红另辟蹊径、创新发展，蒋总您坚持的品牌理念是什么呢？

蒋国洪：万事红的经营理念是用品牌的思维打造万事红。首先，归根到底还是需要以品质为中心，像我们团队，每周一都会举行一次生产例会，好的不好的都总结一遍。

第二是器型，我觉得一个品牌需要找到客户的需求。现代人的需求是什么？打个比方，现在生活压力越来越大，我们在追求红木的时候，可能会去雕花化，雕花简单一点，让人坐起来更舒服一点。未来我们可能会偏向这种设计理念去发展。

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主持人：随着微凹黄檀的热度不断提升，越来越多大品牌加入到微凹黄檀家具赛道，蒋总如何看待这种行业竞争？万事红又将怎样继续保持引领者的地位？

蒋国洪：我觉得越来越多的大品牌进入微凹黄檀赛道，说明微凹黄檀这种材质越来越被消费者所接受。现在国内的很多知名品牌企业也会来万事红参观学习，我觉得这是一个好的现象，大家一起相互交流，我觉得都可以过来学习的。

万事红专业专注做微凹黄檀，一直与市场一起发展，未来如何继续引领市场？这是我们一直在思考的。目前，我觉得国家倡导的一句话“专精特新”，很适合我们万事红，“专”就是专业专注，“精”是精细化管理，“特”是做万事红特色的产品，“新”是创新，不被市场淘汰。

主持人：相信很多消费者都非常关心微凹黄檀的未来发展前景，蒋总您多年专业研究微凹黄檀，跟我们分享一下微凹黄檀发展趋势。

蒋国洪：现在大红酸枝的原材料越来越稀少，而微凹黄檀非常充足，想做一套精品的红木家具，微凹黄檀的材质可以取到更好的料，现在来说价位也比较亲民，我觉得消费者这个时候购买，还是一个比较好的时期。

主持人：现在做微凹黄檀的企业越来越多，您认为万事红的优势是什么？

蒋国洪：万事红的优势是专业专注，特别是在微凹黄檀这个领域，因为我们已经沉淀了二十来年的基础，不管是烘干，还是其他细节，客户想要的或者是需要避免的问题，我们已经全部能够避免。像刚开始做微凹黄檀材质的工厂，它也需要慢慢的沉淀才能做出一件好的产品，所以我觉得选择万事红的最大原因应该是在这里。

主持人：万事红的油漆方面有什么特色？

蒋国洪：油漆方面现在是分两个板块，这是因人而异的。像有能力消费高端红木家具然后不了解红木家具的客户，我觉得封闭打蜡的类型会比较适合，因为这种客户有能力消费高端材质，不过他没时间去保养，封闭打蜡用水、毛巾随便擦擦都没问题。

还有一种是消费者会提的开放（式），我也承认开放（式）更环保，不过有个问题，开放（式）的红木家具需要消费者非常的懂。红木家具其实像一块玉一样，本身是需要3个月4个月左右去滋润它、维护它。这种类型的客户，我就建议他买开放（式）的比较适合。

我们始终相信品质，相信品牌的力量，相信专业的力量，这就是我们万事红的优势。

主持人：2022年是非常有挑战的一年，蒋总您如何看待的？

蒋国洪：我认为红木家具行业已经发展到了第二阶段。第一阶段只要把产品做好、把产量做出来就能胜任了。到第二阶段，需要的是综合能力，对产品的细节、对空间、对运营的模式，你要全面的发展才能够做得更好。万事红始终调整心态，提升综合能力，应对新的挑战，才能够越走越远。

主持人：非常感谢蒋总接受我们的专访，也祝万事红未来发展越来越好。

蒋国洪：谢谢主持人。

二十余载坚守，万事红致力于打造匠心口碑的微凹黄檀家具，铸造微凹黄檀首领品牌力量，不断走向全国，让更多消费者感受微凹黄檀的魅力。